Опубликовано
23.02.2026, 11:02Никто не договаривался, но из года в год к 23 февраля мужчины получают в подарок носки. В последние годы этот жест стал мемом: соцсети призывают «перестать дарить носки», а сам подарок нередко подается как банальный. При этом за иронией теряется главное — носки остаются одним из самых востребованных элементов гардероба и предметом ежедневного комфорта.
Редакция «Акчабар» поговорила с основателем одной из крупнейших фабрик по производству носков в Кыргызстане — Lucky Socks Кундуз Асаналиевой о том, почему этот сегмент — не шутка, а устойчивая бизнес-модель, как меняется спрос к 23 февраля и зачем стране собственное носочное производство.
— Я, честно говоря, была очень рада, что вы затронули эту тему, потому что, мне кажется, это не совсем банальный подарок. Это на самом деле элемент гардероба, который наиболее часто используется. И я считаю, что он, наоборот, недооценен. Когда говорят: «хватит дарить носки мужчинам», — на самом деле это нужная часть гардероба не только для мужчин.
Даже когда модельеры разбирают образ, особенно мужской, они обращают внимание на носки. Там очень много тонкостей: тон должен совпадать с туфлями, ремнем. Это детали, которые влияют на образ человека.
— Мы занимаемся носками с 2019 года. Развиваем эту категорию в Кыргызстане, работаем с ритейлом и внутренним рынком. Мы хорошо знаем нишу и строим системный бизнес, который закрывает потребности потребителя.
Сначала это были обычные носки. Мы изучали рынок, анализировали спрос. Если говорить о дизайнерских моделях, нам хотелось дать всплеск эмоций, добавить национальный элемент, частицу культуры. Это не решение ИИ — с нами работают профессиональные художники. Они не просто выполняют техническое задание, они создают дизайн с вдохновением.
Изначально позиционирование было подарочным. Думаю, нам удалось занять эту нишу. Это еще и маленький манифест. Человек может работать в офисе и соблюдать дресс-код, но при этом позволить себе яркие носки. Это способ выразить идентичность, даже если внешний образ строгий.
— Этот тренд во многом пришел из Европы. Мы все видели канадского премьера Джастина Трюдо, который стал надевать веселые яркие носки под деловой костюм. В Кыргызстане сохраняется консерватизм, но, думаю, это вопрос смены поколений. С приходом более молодых управленцев культура будет постепенно меняться.
— Да, мы видим прирост порядка 20–40% по отношению к периоду после Нового года. Это и традиция, и сезонность — весной в целом идет рост продаж. Но если к Новому году растут и женские, и мужские категории, то к 23 февраля — в основном мужские носки.
Кроме того, последние два года активно растут корпоративные заказы. Компании делают мерч с логотипом, заказывают подарки мужской части коллектива. В более открытых компаниях — шутливые надписи, в строгих — минималистичный стиль.
— Да, например, «Рожденный в СССР» — ностальгический дизайн стабильно востребован. Но в целом самые продаваемые позиции — базовые классические носки без декора. Именно они обеспечивают устойчивость компании.
— Ранее делали наборы из пяти видов, но поняли, что ограничиваем потребителя. Сейчас даем возможность выбрать пары самостоятельно. К 23 февраля мы выпустили классическую линейку, но в новых размерах 45–47. Раньше стандарт был 40–44, но у нас есть разные клиенты, и наша продукция должна быть комфортной для всех. Также мы сохранили цену на уровне обычных классических моделей.
— Мы импортозависимая страна, сырье напрямую влияет на цену. Плюс логистика, валютные колебания. Мы чувствительны к курсовой разнице, но стараемся долгое время держать цену.
В себестоимость входит сырье, рабочая сила, накладные расходы, расходы торговой команды. Мы производственная и торговая компания одновременно, у нас нет отдельного дистрибьютора, поэтому в ритейл мы отдаем цену фабрики.
— Примерно 50 на 50. Шутки дают эмоцию, национальные орнаменты — более осознанный выбор. Их часто покупают туристы и родители, которые отправляют детям за рубеж частичку культуры Кыргызстана.
Но если честно, 80% продаж — это базовые носки без дизайна. Люди приходят за качеством и посадкой. Дизайн усиливает спрос, но не является главным фактором.
Мы используем высококачественный хлопок. Это контакт с кожей, это здоровье. На рынке много имитаций хлопка, которые сложно отличить на ощупь. Но синтетика — это ткань которая не дает вашей коже дышать. С годами за счет накопительного эффекта может появиться грибок. Мы считаем своей профессиональной ответственностью давать достойное качество.
— Если смотреть со стороны инвестора, носки — это хороший актив. Это массовый продукт, который регулярно используется, а значит, спрос на него стабилен. У него большой потенциал и разные каналы сбыта: как офлайн, так и e-commerce. Поэтому это достаточно устойчивая модель. Плюс для инвестора важно, что мы являемся экспертами в своей категории и хорошо знаем рынок.
Что касается развития, мы уже получили оборудование четвертого поколения, которое позволяет выпускать бесшовные носки. В дальнейшем планируем выходить в премиальный сегмент, в том числе с жаккардовой вязкой. В стратегии также есть диверсификация в текстильном направлении — рассматриваем домашний текстиль и нижнее белье.
В эпоху мемов носки стали удобным поводом для шутки. Но если убрать иронию, останется факт, носки — это продукт ежедневного спроса, сегмент с потенциалом и просто символ заботы. И, возможно, в этом контексте носки к 23 февраля — не клише, а самый прагматичный, стильный и нужный подарок.
