Экономика спорта: как превратить турниры в источник дохода

Спорт сегодня — это не только соревнования и результаты спортсменов, но и целая индустрия, объединяющая организаторов, спонсоров, медиакомпании, туристический бизнес и сферу услуг. Крупные спортивные события могут привлекать инвестиции, создавать дополнительный спрос на гостиницы, транспорт и общепит, а также открывать новые возможности для местных спортсменов и бизнеса.

Для Кыргызстана вопрос развития спортивной индустрии становится особенно актуальным на фоне проведения международных соревнований. Один из недавних примеров — турнир Fight Nights 141 & WEF GLOBAL. На его примере можно рассмотреть, как устроена экономика профессионального спорта, кто зарабатывает на проведении соревнований и что необходимо для того, чтобы отдельные события стали основой устойчивого рынка.

Главный вопрос — сможет ли Кыргызстан превратить отдельные дорогостоящие турниры в устойчивую спортивную индустрию. Об этом «Акчабар» поговорил с профессиональными бойцами и организаторами турниров в нашем материале об экономике ММА.

Профессиональный ММА — это не только соревнование спортсменов, но и рынок, в котором пересекаются интересы организаторов, бойцов, спортивных клубов, спонсоров, медиакомпаний и бизнеса. При этом проведение турнира само по себе еще не гарантирует коммерческого успеха.

Один бой может закончиться за несколько минут. Но за этим коротким зрелищем стоят месяцы подготовки, десятки специалистов и расходы, которые зрители даже не замечают.

Сколько зарабатывают бойцы, почему билеты не окупают турниры, и кто вообще финансирует профессиональный ММА в Кыргызстане?

По словам организаторов, кыргызстанские спортсмены могут получать около $2 тысяч за выход в октагон и еще $2 тысячи за победу. Один поединок с учетом гонораров обоих участников обходится примерно в $10 тысяч.

На крупном международном турнире только выплаты бойцам могут достигать $100 тысяч. И это без аренды арены, перелетов, гостиниц, оборудования и трансляции.
Но суммы зависят от известности спортсмена, его рейтинга и умения договариваться.

«Гонорары зависят еще и от менеджеров. Есть требовательные менеджеры, а есть те, кто говорит: «Да ничего, давай подеремся». Плохо, что у нас это еще осталось», — рассказывает профессиональный боец ММА Кямран Аббасов.

По его словам, молодые спортсмены порой соглашаются на предложенные условия, поскольку еще не привыкли к большим деньгам. При этом даже гонорар в десятки тысяч долларов не обязательно отражает рыночную стоимость бойца. Для спортсмена победа — это еще и инвестиция.

Адилет Ашимов объясняет, что контракт может предусматривать отдельную выплату за участие и бонус за победу.

«Если тебе платят тысячу долларов за бой, то за победу доплачивают еще тысячу», — говорит он.

Но в определенный момент карьеры важнее не гонорар за сегодняшний бой, а возможность заключить более выгодный контракт завтра.

«Сейчас я не смотрю на деньги. Даже если мне заплатят «5 + 5», это никак не изменит и не улучшит мою жизнь», — делится Ашимов.

Между тем расходы не прекращаются даже тогда, когда боев нет. Спортсмену нужны тренеры, питание, восстановление и сборы. А если постоянного контракта нет, приходится поддерживать форму, не зная даты следующего выступления.
Билеты не окупают турниры

Организация небольшого профессионального турнира на десять боев требует минимум 1.5 млн сомов. Международные соревнования обходятся значительно дороже.
Но даже заполненная арена не гарантирует возврата вложенных денег.

«Продажа билетов может покрыть максимум 10% всех расходов. А билеты у нас люди не очень любят покупать. Билет стоит 500 сомов, а они спрашивают: «Почему так дорого?»» — рассказывает один из организаторов турниров Руслан Кыдырмышев.

Он вспоминает случай, когда мероприятие обошлось примерно в $50 тысяч, а выручка от билетов составила лишь около $4 тысяч.

Получается, при таких условиях билеты — не основной источник дохода, а лишь небольшая часть финансирования турнира.

Остальные деньги приходится искать у спонсоров, коммерческих партнеров и других инвесторов в спортивные мероприятия. В последнее время к финансированию профессионального спорта подключилось и государство.

Тогда где экономика?

Международный турнир создает спрос далеко за пределами спортивной арены.
Например, для иностранных команд турнира, проведенного недавно в Бишкеке, организаторы забронировали 22 гостиничных номера. Добавьте перелеты, питание, транспорт, техническое оборудование и работу местных специалистов.

Деньги получают не только спортсмены, но и гостиницы, рестораны, перевозчики и другие компании.

Есть и другая особенность: зрелищность турнира не равна его финансовой эффективности. Даже популярный бой может оказаться недостаточным источником дохода, если затраты на проведение события слишком велики, а коммерческие контракты не покрывают разницу. 

У спортивных мероприятий есть и другой уровень экономики — услуги, которыми пользуются приезжающие участники и зрители.

Иностранная команда может оплачивать проживание, питание, транспорт и аренду тренировочных площадок. Организация соревнований также создает спрос на работу технических специалистов, медицинских работников, охраны, подрядчиков по свету и звуку, производителей рекламной продукции.

Часть этих расходов становится выручкой местного бизнеса. Поэтому экономический эффект мероприятия может выходить за пределы финансового результата организатора. Но здесь важно различать несколько показателей. Бюджет турнира — средства, направленные на организацию соревнований. Выручка местных компаний — платежи за товары и услуги, полученные в связи с мероприятием. Прибыль — то, что остается после вычета соответствующих затрат. Наконец, экономический эффект для страны может включать более широкий круг последствий, но требует отдельной методики расчета.

Эти показатели нельзя считать взаимозаменяемыми. Например, крупный бюджет соревнований не означает, что такая же сумма останется в Кыргызстане: часть средств может уйти иностранным подрядчикам, спортсменам или поставщикам услуг.

Есть и другой рынок — тренировочные сборы. Кыргызстан может привлекать иностранных бойцов на несколько недель, а не только на один вечер. Это означает постоянный спрос на спортивные залы, тренеров, проживание и сопутствующие услуги.

В отличие от турнира, который длится один или несколько дней, сборы могут продолжаться несколько недель. В этот период спортсменам необходимы проживание, питание, тренировочные залы, восстановительные процедуры, услуги тренеров и транспорт. Это создает более продолжительный спрос на местные услуги и позволяет спортивным клубам получать доход не только от подготовки собственных спортсменов, но и от работы с иностранными командами. Кыргызстан может рассматривать в этом направлении несколько форматов: специализированные лагеря по ММА и другим единоборствам, межклубные тренировочные сборы, подготовку спортсменов и спортивные программы за пределами столицы. Однако наличие гор, природных локаций и спортивных залов само по себе не делает страну конкурентоспособным направлением. Для привлечения зарубежных команд необходимы подходящая инфраструктура, предсказуемые условия размещения, транспортная доступность, качественное питание, медицинское сопровождение и возможность проводить тренировки на профессиональном уровне.

Если такая модель будет развиваться системно, доход получат не только организаторы спортивных мероприятий. В цепочку включатся гостиницы, рестораны, транспортные компании, спортивные клубы и другие поставщики услуг.

Для превращения отдельных турниров в индустрию недостаточно привлечь международную организацию или провести соревнование с участием известных спортсменов. Необходима среда, в которой разные участники рынка могут зарабатывать на регулярной основе.

Наконец, развитие индустрии зависит от качества взаимодействия между организаторами, клубами, бизнесом и государством. Поддержка спортивных мероприятий может способствовать развитию отрасли, но ее результаты важно оценивать не только по количеству проведенных соревнований. 

«Раньше нам постоянно не хватало средств в бюджете. Сейчас государство помогает финансировать тренировки сборной и предоставляет условия для подготовки спортсменов. Это касается и аренды спортивных залов. В целом финансовая поддержка со стороны государства есть, и это позволяет развивать профессиональный спорт. Но остаются вопросы, которые требуют дополнительного финансирования. Например, иногда спортсменам и тренерам приходится самостоятельно оплачивать дорогу на соревнования. Было бы хорошо, если бы у нас было больше возможностей поддерживать их участие в международных турнирах», — говорит генеральный секретарь Ассоциации ММА Кыргызстана Эмиль Токтогонов.

ММА может развиваться в Кыргызстане сразу в нескольких направлениях: как профессиональный спорт, медиапродукт и часть индустрии услуг. Эти направления способны дополнять друг друга, но ни одно из них не гарантирует коммерческого успеха без системной работы. Регулярные турниры помогают формировать аудиторию и привлекать спонсоров, медийное продвижение повышает узнаваемость спортсменов и коммерческую ценность соревнований, а международные тренировочные сборы создают спрос на гостиницы, спортивные площадки и другие услуги.

При этом масштабирование индустрии потребует времени: важно не только увеличить количество турниров, но и обеспечить их регулярность, финансовую устойчивость и реальный спрос со стороны зрителей, спонсоров и партнеров.