Опубликовано
30.04.2026, 16:41С 2024 года экспорт одежды из Кыргызстана в Россию сократился почти в 4 раза. И одной из главных причин этого сокращения стала неготовность отечественных селлеров и швейников к номым правилам маркировки товаров. Руководитель группы «Опыт продавца», Ozon СНГ Илья Гошаев в рамках COM.E ON Forum рассказал отечественному бизнесу о тонкостях работы с маркировкой.
Маркировка представляет собой нанесение на каждую единицу товара уникального кода, который позволяет отследить путь продукции от производителя до покупателя. Такой механизм задуман прежде всего как инструмент борьбы с контрафактом. По словам докладчика, в ряде категорий он уже помог заметно сократить долю подделок и повысить прозрачность рынка.
Спикер отдельно подчеркнул, что требования к маркировке зависят от страны. В странах ЕАЭС действует единая система, однако перечень товаров, которые нужно маркировать, каждая страна определяет сама. В Кыргызстане сейчас это алкоголь, табак и пиво. В России список маркируемых товаров значительно шире. В него входят, в частности, обувь, текстиль, товары легкой промышленности, духи и туалетная вода. Именно поэтому продавцам, которые планируют выходить на российский рынок, важно заранее понять, попадает ли их товар под требования маркировки.
Работу с маркировкой докладчик предложил разделить на три шага. Сначала нужно определить, подлежит ли товар маркировке. Затем получить коды маркировки и нанести их на продукцию. После этого передать коды импортеру, или маркетплейсу если товар размещается по схеме FBO (это схема, при которой селлер привозит товары на склад, а маркетплейс берет на себя хранение, упаковку, доставку покупателю и работу с возвратами. — прим. автора).
Первый шаг начинается с определения ТН ВЭД-кода товара. Именно этот код помогает понять, есть ли товар в перечне маркируемых категорий. Его можно найти в документах на импортный товар либо определить самостоятельно, в том числе с помощью таможенного брокера или справочных ресурсов. После этого код проверяется в надежных источниках, например на сайте «Честный знак».
В качестве примера спикер разобрал обычную хлопковую футболку. После определения ТН ВЭД-кода нужно сверить его с перечнем маркируемых товаров. Если категория попадает под маркировку, дальше необходимо получить коды уже для самой продукции.
Здесь возникает еще один важный нюанс. Зарегистрироваться в системе «Честный знак» могут только российские юрлица и ИП. Для зарубежных продавцов и участников из Кыргызстана используется национальный портал взаимодействия с маркировкой — «Текшер». Именно там местные экспортеры могут получать коды маркировки. При этом не все категории доступны для оформления через этот портал. Поэтому перед началом работы важно проверить, есть ли нужная товарная группа в списке. Если категория присутствует, товар можно продавать в Россию.
Для регистрации на «Текшер» продавцу необходимо быть участником GS1 Кыргызстан (ассоциация предметной нумерации). После вступления в ассоциацию можно получить GTIN — глобальный номер товара, а затем оформить коды маркировки на каждую единицу продукции и нанести их на упаковку.
Следующий этап — передача кодов. В первом случае если компания работает с Россией напрямую, без маркетплейсов, маркировка оформляется через российского партнера. Иностранные компании как ранее говорилось не могут самостоятельно вводить товар в оборот в системе «Честный знак», поэтому коды маркировки (КИЗ) передаются импортеру — юридическому лицу или ИП в России. Именно он регистрируется в системе, описывает товар, связывает его с кодами и вводит продукцию в оборот на территории РФ.
В случае с маркетплейсами создается поставка в личном кабинете продавца. На портале «Текшер» создается операция «регистрация транспортной отгрузки». В форму нужно внести номер документа, дату документа, дату отгрузки, товарную группу и реквизиты маркетплейса. После этого загружается CSV-файл со всеми кодами маркировки. Затем операция сохраняется, и данные поступают в систему.
Илья Гошаев обратил внимание и на типичные ошибки. Для каждой заявки на поставку нужно оформлять отдельную регистрацию на «Текшере». Объединять несколько поставок в один документ нельзя. Также важно не использовать в номерах лишние символы, поскольку система может не распознать данные.
Еще одно важное правило — маркировка должна быть нанесена на упаковку товара и быть хорошо видна при приемке. Если код размещен неудачно, ваш российский партнер, или сотрудники склада маркетплейсов могут не суметь его считать. После передачи кодов в установленном порядке дальнейший вывод их из оборота берет на себя вторая сторона. И поэтому важно все корректно оформить, так как при ввозе товара данные о кодах указываются в таможенных документах, и на границе проверяется их соответствие фактическому грузу и информации в системе. Любые расхождения — от некорректных кодов до ошибок в документах — приводят к дополнительным проверкам и могут задержать поставку. В итоге ответственность за корректность маркировки ложится на российского импортера, даже если коды были нанесены на стороне экспортера.
По словам руководителя группы «Опыт продавца», Ozon СНГ, маркировка уже стала частью новой цифровой торговли, и предпринимателям приходится учитывать ее в своей работе. Для продавцов, которые планируют развиваться на российском рынке, это уже не факультативная тема, а рабочий инструмент, без которого все сложнее выстраивать продажи.
